終端生動化和終端陳列的十五大原則

終端生動化和終端陳列的十五大原則
一、終端生動化
所謂終端生動化就是企業終端與其他產品（尤其是競品）有明顯的展示差異，使消費者能明顯的看到產品，了解并信任企業購買行為。終端生動化的主要內容：商品的陳列位置，陳列方式，整潔度，鮮明性以及存貨管理（安全庫存），售店廣告物（DM、POP、小報等），張貼（或懸掛、擺放）位置，發放方式，對售點人員的要求。
1、商品生動化陳列的要求
窗明幾凈，物清貨明；標注清晰，明碼實價；錯落有致，搶眼抓目；抓頭攔尾，主次分明；舊前新后，前實后空；物以類聚，“牌”以群分。
2、避免宣傳品成多余
注意燈箱、展示架、POP、海報擺放要到位得體，不高不低，不偏不倚，正好迎接顧客
的眼睛。如有損壞必須及時更換，暫時更換不了寧可先去掉，也不能影響整體形象，杜絕“以偏蓋全”。
3、DM、小報、免費派發物必須擺放整齊、專業、合理、數量適中，派發態度不卑不亢、分清對象。
4、VI設計
展臺、立牌、指示牌、問卷、海報、禮品等等。

二、終端陳列的十五大原則
1、顯而易見原則
在全球經濟時代，誰的商品能夠抓住消費者的注意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費
者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費者清楚商品并引起注意，才能激起其沖動性的購買心理。所以，要求商品陳列要醒目，展示面要大，力求生動美觀。
2、最大陳列原則
商品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。
3、垂直集中陳列原則
垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺習慣是先上下、后左右。垂直集中陳列符合人們的習慣視線，使商品陳列更有層次，更有氣勢。
4、上重下輕原則
將重的大的商品擺在下面，小的輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。
5、全品項原則
盡可能多的把商品全品項分類陳列在一個貨架上，既能滿足不同消費者的需求，增加銷量，又能提高公司形象，加大商品的影響力。
6、滿陳列原則
要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既能增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。
7、陳列動感原則
在滿陳列原則的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個商品，既有利于消費者拿取，又能顯示產品良好的銷售狀況。
8、重點突出原則
在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時，除了全品項和最大化外，一定要突出主打產品的位置，做到主次分明，讓顧客一目了然。
9、伸手可取原則
要將產品放在消費者最方便、最容易拿取的地方，根據不同消費者的不同年齡、身高特點進行有效的陳列。如，兒童產品應放在1米以下等等。
10、統一性原則
所有陳列在貨架上的產品標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風格和基調要統一。
11、整潔性原則
保證所有陳列的商品整齊、清潔。
12、價格醒目原則
標識清晰、醒目的價格牌是增加購買的動力之一。既可增加產品陳列的宣傳效果，又讓消費者買的明白。對同類產品進行價格比較，寫出特價和折扣數字吸引消費者。
13、先進先出原則
按出廠日期先后將先出廠的產品擺放在最外一層，依次往里擺放，避免產品滯留過期。專架堆頭的貨物至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產品擺放在外面。
14、最低儲量原則
確保店內庫存產品新產品和價格不低于“安全庫存線”。
15、堆頭規范原則
堆頭陳列與貨架陳列不同的是更集中突出地展示某廠家的商品。不管是批發市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列都應該遵循整體協調規范的原則，特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是廠家花高代價買下做專項產品陳列的，從堆圍、價格牌、產品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。